Meridian Consulting
O nama

Iskustvo iz nabave trgovačkog lanca

Meridian Consulting vodi Dominik Prelec. Prije Meridiana radio je u nabavi jednog od većih hrvatskih trgovačkih lanaca, gdje je ocjenjivao ponude, cijene i uvjete dobavljača. To iskustvo danas primjenjuje na odluke proizvođača, dobavljača i poduzetnika.

100+
dobavljača s kojima je surađivao
50+
novih poslovnica u širenju maloprodajne mreže
Izravno
radite s osnivačem, bez posrednika
Rad u nabavi
  • Cijene i komercijalni uvjeti
  • Asortiman
  • Katalozi i akcije
  • Private label
  • Analiza prodaje, marže i zaliha
  • Širenje mreže kroz više od 50 novih poslovnica
Dominik Prelec, osnivač Meridian Consultinga
Dominik Prelec, mag. oec. · Osnivač
Osnivač

Što se vidi iz nabave

Dominik je u nabavi vodio nacionalne nabavne kategorije na velikom dijelu prehrambenog asortimana i surađivao s više od 100 dobavljača. Sudjelovao je i u širenju maloprodajne mreže kroz više od 50 novih poslovnica. Iz te pozicije vidi se kako nabava stvarno ocjenjuje ponudu: što se gleda prvo, koji se uvjeti zbrajaju u stvarnu cijenu i zašto neke ponude ne prođu.

U Meridianu to iskustvo koristi za pripremu odluka: što tražiti od lanca i gdje je granica, isplati li se ulaganje, kako složiti poslovni plan za HZZ i kako izabrati dobavljača za vlastiti proizvod. Na kraju ostaje izračun i pisana podloga, ne opća preporuka.

“Sjediti u nabavi trgovačkog lanca znači raditi s više od sto dobavljača i znati zbog čega njihove ponude prolaze ili padaju. Meridian je nastao iz te perspektive.”

Zašto Meridian postoji

Odluke se najčešće ne ruše na strategiji, nego na pripremi

Iz rada u nabavi ostala je jedna jasna spoznaja: većina dobavljača i poduzetnika ne gubi na argumentu, nego na pripremi. Cijena se traži bez izračuna, asortiman se predlaže bez podatka o rotaciji, promocija se prihvati bez izračuna njezine stvarne cijene, a ulaganje se pokrene bez provjere pretpostavki.

Meridian je izgrađen da radi upravo na toj razini pripreme. Strukturirano, ali realno — s brojkama i pisanom podlogom koju vlasnik može iznijeti pred lancem, bankom ili sam pred sobom.

Kako radimo

Četiri pravila rada

  • Pogled nabave

    Iskustvo dolazi sa strane koja ocjenjuje ponude dobavljača. Zato se svaki prijedlog prvo pogleda onako kako će ga pročitati nabava.

  • Brojke prije preporuke

    Cijena, marža, promocija ili ulaganje prvo se izračunaju. Preporuka slijedi iz brojke koju možete sami provjeriti.

  • Konkretna isporuka

    Svaki angažman završava dokumentom koji ostaje vama: izračunom, pisanom preporukom, pregovaračkom podlogom, specifikacijom ili poslovnim planom.

  • Jasne granice

    Meridian ne obećava pristup kupcima, odobrenje potpore ni prodajni rezultat i ne zastupa obje strane u istom poslovnom odnosu. Kad je potreban drugi stručnjak, to se kaže na početku.

Kako izgleda suradnjaČesta pitanja
Područja rada

Tri područja rada

Komercijalno savjetovanje

Za proizvođače i dobavljače: cijene, komercijalni uvjeti, asortiman, promocije i pregovori s trgovačkim lancima.

Komercijalno savjetovanje

Poslovno planiranje

Provjera ideje ili ulaganja kroz tržište, brojke i scenarije, uključujući pripremu za HZZ samozapošljavanje.

Poslovno planiranje

Nabava i private label

Izbor dobavljača i priprema vlastitog proizvoda: kriteriji, usporedive ponude, specifikacija i izračun prije proizvodnje.

Nabava i dobavljači

Uz savjetovanje postoje Poslovni vodiči (besplatni stručni članci) i Meridian proizvodi (alati za samostalnu pripremu).

Iz prakse

Primjeri rada

Dva projekta na kojima se vidi način rada: pokretanje novog poslovanja i razvoj postojećeg prema tržištu EU.

Riječ je o vlastitim i povezanim poslovnim projektima. Prikazani su zbog vrste problema i načina rada.

Barbarelle logo
Barbarelle
Pokretanje poslovanja

Lokalni uslužni posao uz HZZ potporu

Razrada poslovne ideje, HZZ poslovni plan i financijska konstrukcija, definiranje usluga te web i osnovna digitalna infrastruktura.

Ishod

HZZ potpora odobrena. Postavljen poslovni, financijski i digitalni okvir za početak rada.

Poly-Plast logo
Poly-Plast
Izlazak na EU tržište

Lokalni proizvođač prema B2B kupcima u EU

Prodajna struktura, web na više jezika, tehnička komunikacija s kupcima i pokretanje prodajnih aktivnosti prema kupcima u EU.

Ishod

Postavljen prodajni pristup i materijali za kupce u EU kao osnova za širenje izvan domaćeg tržišta.

Pogledajte detaljne primjere rada
Sljedeći korak

Dogovorite uvodni razgovor

U prvom razgovoru prolazimo odluku pred kojom ste i procjenjujemo ima li smisla raditi zajedno. Razgovor je povjerljiv i bez obveze.

Dogovorite uvodni razgovorProfil tvrtke (PDF)